制药企业采购谈判技巧培训班在吉林长春圆满结束-医药供应链联盟
由医药供应链联盟组织的“2018年制药企业采购谈判技巧培训班”3月29日在吉林长春海航名门酒店举办,来自东北三省的制药企业采购管理人员,中药材、原辅料、包装材料等企业共计30余人参加了培训。培训由联盟采购部经理王川主持,由中国采购与供应链管理核心专家汪希斌担任主讲老师淘票网。
本课程从企业采购成本分析到成本管理与控制入手,从企业供应链管理的高度,以实战案例为背景异界极品纨绔,通过向学员提供一套完整的、结构化的SANPSHOT谈判方法论与实用模板,对采购谈判前、谈判中的要点进行分析,让学员基本掌握与供应商在合作前、合作中的谈判策略、方法与技巧;了解采购谈判与基于供应链成本控制为目标的谈判者使命,如何进行有效的采购成本分析张梓诺,为未来供应链管理环境下的商务合作创造充分的条件逆天吴应熊。
29日上午分析了分配型谈判,整合型谈判的区别及适用场合独臂胜哥,仝正国讲解如何确定谈判标的物的定位、期望与根本需求,分析判断双方的地位与力量(供应市场现状与趋势、文化背景与风俗习惯、谈判者的性格等)艾泽拉斯之怒,讲解了力量仪盘表及如何使用和四类典型谈判策略及适用范围名副其实造句,并解读了如何发现和确定可交换条件、让步计划及替代方案(BATNA),卵细胞如何制定书面谈判计划等。最后讲解了谈判团队的组建与团队成员角色的分配g7057。
29日下午汪希斌老师主讲了采购谈判的战术技巧与实战演练(SNAPSHOT方法论之SHOT阶段)父女修仙录。分析了谈判六大原则与运用,从开局、试探、对价与成交四个谈判环节入手,分别剖析了分配型和整合型不同的适用技巧和对策奉子相夫,通过汪老师提供的谈判案例和企业现有的案例为背景神偷囧妃,进行实战演练,培训的最后总结课程“高效谈判者是怎样炼成的”蒋俐玮!
PS:4月份活动的具体通知即将发出,欢迎关注
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